Descodificació de l'atractiu del terminal: el 70% de les decisions de compra es desencadenen per l'embalatge. Com poden les bosses americanes d'envasos de fruites i verdures millorar les taxes de conversió dels supermercats mitjançant la selecció i el disseny de materials?

A les seccions de fruites i verdures dels supermercats, els envasos tenen un paper crucial en els pocs segons que els consumidors dediquen a prendre decisions de compra. Les dades indiquen que el 70% de les decisions de compra es desencadenen directament per l'embalatge. Mitjançant una selecció i un disseny precisos de materials, les marques americanes de fruites i verdures estan convertint els envasos en un "venedor" al final de la línia, augmentant eficaçment les taxes de conversió.

1. Selecció de material: guanyar confiança amb la funcionalitat i la protecció del medi ambient

Les demandes bàsiques dels consumidors nord-americans de fruites i verdures són "frescor" i "sostenibilitat", i la selecció de materials gira al voltant d'aquests dos punts:

(1) Els materials funcionals es bloquegen en frescor:Per a les baies peribles, s'utilitza una pel·lícula antiboira composta de PE/PP per prevenir la floridura i allargar la vida útil 3-5 dies. Les verdures de fulla s'envasen en envasos d'atmosfera modificada amb una pel·lícula composta PA/PE d'alta-barrera per controlar l'oxigen i retardar el deteriorament. Més del 80% dels envasos utilitzen PE de qualitat alimentària amb una transmissió de la llum superior al 92%, cosa que permet que la qualitat de fruites i verdures sigui clarament visible, com ara les bosses OPP transparents per a les cireres de Califòrnia.

(2) Concepte d'etiquetatge de material respectuós amb el medi ambient:El 65% dels consumidors estan disposats a pagar una prima del 5%-10% per envasos respectuosos amb el medi ambient. Les fruites i verdures orgàniques s'envasen majoritàriament en plàstics biodegradables PBAT/PLA, mentre que les verdures d'arrel s'envasen en plàstics modelats amb polpa reciclada. Per exemple, l'envàs de pastanaga "Full Circle" s'imprimeix amb "100% reciclat i compostable", que transmet un valor baix en carboni.

2. Estratègia de disseny: 3 segons per cridar l'atenció

Els consumidors només tenen una "finestra d'atenció" de 3-segons per a un sol producte. Per tant, el disseny ha de completar ràpidament el cicle tancat "atracció-compra d'incentiu de confiança":

(1) La transparència genera confiança:L'embalatge totalment transparent és el corrent principal, com ara les bosses d'enciam "Earthbound Farm" impreses amb escenes de granja reals, reforçant la sensació "de la granja a la taula"; Els cítrics s'envasen amb finestres, la qual cosa permet a la gent tocar la fruita i eliminar les preocupacions.

(2) Els gràfics en color criden l'atenció:Els envasos de verdures fan servir el verd per transmetre salut, i els envasos de fruites utilitzen colors molt saturats (vermell maduixa, groc mango) per estimular la gana; els gràfics són senzills, com la marca de maduixes "Driscoll's" amb una forma de fruita simplificada, i els envasos d'alvocat impresos amb un mapa d'origen de Mèxic.

(3) L'estructura de la informació augmenta la comoditat:la informació bàsica (certificació orgànica, origen) es presenta en tipus de lletra grans amb alt contrast, i la informació auxiliar (com menjar) es col·loca al costat; Els envasos són majoritàriament de mida petita, amb boques fàcils de--esquinçar o auto-segellades, i algunes hortalisses d'arrel utilitzen una estructura de peu per millorar l'ús i l'experiència de visualització.

Conclusió

L'èxit dels envasos de fruites i verdures nord-americanes prové de la comprensió de les necessitats dels supermercats: els materials funcionals han de ser "frescs", els materials respectuosos amb el medi ambient han de ser "sostenibles", els dissenys transparents han de ser "fiables" i les estructures convenients han de ser "pràctiques". En una era de ràpida presa de decisions-, un bon embalatge és el "soci d'usuari-final" que entén els consumidors i orienta les compres, proporcionant una referència per a les marques globals.